如何让对方100%发力

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做到知人善任,知他人知自己,才能让对方完全发力。

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在职场中,不知道你有没有遇到过这样的情况。如果你是一个团队的leader,你招了个新人加入,然后安排她做文案的工作。

过了一个月,她告诉你天天坐在那里写文案,想死的心都有了。然后,你给她换了一个外联的岗位,这下好了,人好像一下子活过来了,充满活力,像打了鸡血一样。

同样,你在公司里,跟有些人合作或者相处,感觉会顺畅,但和有些人,就非常不对路,俗称没有一点化学反应。

你有没有思考过这种现象的本质原因。其实,每个人都有自己独特的属性和性格特征。

如果你想和对方合作,或者让对方发挥出最大的能力,那你一定要能够清楚认识对方的特点,做到知人善任。同时,除了对他人的认知外,这种认知也包括对自己的认知。

这就是我要为你介绍的属性思维。

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属性思维是指:在职场中,在生活中,每个人都有自己的性格特征。你必须清楚地知道了他的属性特征,根据属性偏好,把他放在最合适的岗位上,或者以最优的方式与之互动,才能最大化发挥这个人的特长,找到最舒适的区域。

其实关于人类的属性的分类,有很多种,最常见的大家知道的星座,就是一种属性分类法。

那在职场中,我们还有一系列更专业的方法用于分析了解人们的性格特质,以找到最合适他的工作类型和内容。你需要做的就是,通过对一些专业的性格测试结果的了解,去洞悉和判断与你合作的人的属性。

性格测试最早见于第一次世界大战,在军队中被用来预测哪些士兵容易罹患“炮弹休克”。

在随后近百年的发展中,性格测试被无数公司用于人员的招聘与提拔,最具影响力的性格测试包括始于1917年MBTI、始于1930年的DISC,以及包括后期诞生的大五人格模型、霍兰德职业兴趣量表等。

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每一种性格和属性的测试都有它独有的特点,比如:我们来看一下目前在全球范围使用最广泛的测试工具MBTI。

MBTI是1940年美国心理学家布里格斯和迈尔斯母女,根据瑞士心理学家荣格的性格类型理论构建的,这个模型从外向或内向,感觉或直觉,思考或情感,判断或感知四个维度,以及两种倾向将人的性格分为16种类型。

这四个维度分别是:

第一,从人们倾向于将心理能量集中在外部世界还是内部世界的角度,可将人格分为外倾型(Extroversion, E)和内倾型(Introversion,I)

  • 外倾型的人较多关注外部世界的人和事物,他们的心理能量是来自外部的,他们喜欢通过对话的方式沟通,喜欢社交和表达;
  • 内倾型的人则倾向从内部获取心理能量,他们喜欢反思,不喜欢与人交流,喜欢独处,兴趣不广泛但比较执著。

第二,从人们如何获取信息的角度,可将人格分为感觉型(Sensing,S)和直觉型(iNtuition,N)。

  • 感觉型的人倾向于通过感觉器官获取存在的信息,而不依赖于理论上的解释,这种人相信自己所看到、听到和触摸到的,他们通常有敏锐的观察力,注重具体细节,比较实际;
  • 直觉型的人往往依靠直觉来获取信息,关注事物背后的可能,喜欢寻找事物发展的可能性,他们想象力丰富,富有创造性。

第三个维度,从人们如何处理信息和作出决策的角度,可将人格分为思考型(Thinking,T)和情感型(Feeling, F)。

  • 思考型的人处理信息和作出决策时依靠的是事实和逻辑,擅长逻辑思维、客观分析,不以感情为转移,理性公平;
  • 情感型的人对于别人的情感很敏感,喜欢权衡事物对自己和他人的价值和意义,在决策时过多考虑人的因素而不是客观事实,具有同情心、理解力。

最后一个维度,从人们对待外部世界的方式上,可将人格分为判断型(Judging,J)和知觉型(Perceiving,P)。

  • 判断型的人喜欢用判断的方式对待外部世界,他们生活得有计划、有秩序,他们擅长使用系统、有组织的方式来解决问题,做事有条不紊,有计划、有目的;
  • 而知觉型的人喜欢灵活,会随着信息的变化调整工作目标,喜欢用感知的功能来对待外部世界,他们容易冲动,适应性强,对事物的变化持开放态度。

MBTI16中类型的人格中,不同类型的人格特征,适合不同类型的工作。

我们看几个有代表性的,如:

  • ESTJ,这种类型的人讲求实际、具逻辑性、好分析、处事果断,可承担责任,并快速做出务实的决定。这种人适合严谨的职业,如:律师、管理者。
  • ISTJ,这种类型的人,具有严肃的态度,让生活和环境井然有序,对细节也一丝不苟。他们为人真诚,有责任感,工作确保质量。这种人适合会计、审计这样的工作。
  • ESTP,这种人愿意积极与身边的人互动,喜爱社交活动,是亲身实践的学习者,ESTP是所有类型中最擅长影响他人的人格类型。这种人适合推销、销售类的岗位。

ENTJ是属于领导者,苹果创始人乔布斯、特斯拉执行长马斯克(Elon Musk)都是这样类型的人。

他们非常实际、逻辑性强,善于从事需要推理和用脑的工作,是天生热心坦诚的领导者。他们能够快速地看到不合逻辑和低效率的产品和策略,通过建立整合策略来解决组织架构的问题。该人格类型约占人口的1.8%。

INTJ-策划者, INTJ是16种人格组合中较稀少的类型,被称为「系统建造者」,具有特殊的特质組合——想像力和务实性。

他们寻求以全新的角度或创新的方法来看待事物,对自己的想法和目标非常投入和坚定。在面对相反的意见时,通常持怀疑的态度。他们是所有性格类型中最独立的。

代表人物:脸书创办人扎克伯格

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通过运用属性思维,你可以做到两点:

  • 一是了解自我,扬长避短,实现自我突破。
  • 二是知人善用,人际和谐,争取事半功倍。

如果希望做测试的话,MBTI有很多在线测试的网站可以进行测试。当然也要记住的是:MBTI,测试的是倾向而不是能力(Type not trait),性格类型无对错(No right or wrong)。

和大家介绍了为什么每个人在职场或者生活中表现出不同的状态,是因为他们不同的属性特征不同。还介绍了去辨别属性和性格的工具,重点介绍了MBTI。

请你思考一下,你在身边的人,有没有一些明星的属性特征,这些特征是否适合他们所做的工作。

#专栏作家#

倪云华,公众号:倪云华新知,人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问,曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部,为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

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题图来自 Pexels ,基于 CC0 协议

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